Publicitate comparativă „BMW” vs. „Jaguar”
De frica noului „BMW”, mascota „Jaguar” o rupe la fugă.

***

Data trecută vă inițiam în domeniul publicității comparative și vă informam că pe cât de legală e în SUA, pe atât de ilegală e la noi. Moldovenii noștri însă sunt destul de inventivi uneori și știu să se învârtă în limita legii (la război totul e permis).

Totuși, din cauza că publicitatea comparativă presupune prezentarea unui produs/serviciu concurent, nu tocmai într-o alură pozitivă, există câteva riscuri:
– unii ar zice că nu merită să-ți irosești banii făcând publicitate concurenților;
– alții consideră că-ți compromiți karma – defăimând concurenții sau plasându-i într-o lumină mai proastă;

Cu toate acestea, publicitatea comparativă este în vogă și se conduce după câteva legi nescrise:
1. un lider de piață niciodată nu va apela la acest gen de publicitate, „privilegiul” revenindu-i brand-ului de pe locul al II-lea („Orange” este lider, „Moldcell” atacă, ca să nu mai zic nimic de strategiile „Unité”);
2. o publicitate comparativă de succes este atunci și numai atunci când sunt comparate două produse absolut identice (două mașini, două băuturi carbogazoase, doi operatori etc.) cu excepția unui element-cheie care face diferența între ele și surclasează produsul reclamat pe primul loc, recomandându-l ca fiind cea mai bună alegere (vezi „Pepsi” vs. „Coca-Cola”);
3. cu cât argumentul (că produsele comparate sunt identice) este mai solid, cu atât mai bine („Tide” vs. „alt detergent”, „Pampers” vs. „alte scutece”, „Pantene” vs. „alt șampon”);
4. elementul-cheie care face diferența între produsele comparate trebuie să fie esențial și prețios pentru consumator („А если не видно разницы, зачем платить больше?”).


Publicitate comparativă „Pepsi” vs. „Coca-Cola”
Toate lăzile de „Pepsi Light” levitează, deci sunt mai ușoare decât „Coca-Cola Zero”.
Șoferul „Coca-Cola” bea „Pepsi” sub acoperire.

***

În continuare vă propun să vedeți adevărate opere de artă într-ale publicității comparative, cât de subtil și frumos și-o pun în bot reciproc, dar și cât de matur și fără resentimente reacționează cele mai tari brand-uri din lumea asta, din toate timpurile:

Continuare articol…